מדוע הרכב האהוב עליכם עלול להיתקע בשוק המשומשות?

06/10/2024

שיתוף

אתם יושבים בארוחת ערב משפחתית, מכריזים בגאווה על החלטתכם להחליף רכב, והדוד המבין כבר ממהר לייעץ שזה הזמן האידיאלי למכור. אבל האם באמת כך הדבר? חקירה מעמיקה של שוק הרכב הישראלי חושפת תמונה מורכבת יותר, שכדאי לכם להכיר לפני שאתם מפרסמים את המודעה הבאה.

הפער בין הציפיות למציאות

בעוד שחלק מהדגמים אכן נמכרים במהירות הבזק, ישנם רכבים פופולריים להפליא שפשוט… תקועים. ימים חולפים, שבועות עוברים, ואתם כבר הורדתם את המחיר פעמיים-שלוש. אך הטלפון שותק. מדוע?

הסוד הנסתר: כוחו של שוק הליסינג

נתונים מפתיעים חושפים את ההשפעה המכרעת של חברות הליסינג על שוק הרכב המשומש:

טויוטה קורולה והיונדאי איוניק למעלה מ-70% מהמכירות לשוק המסחרי!

סקודה אוקטביה 50% לשוק המסחרי

יונדאי I20 מעל 40% לשוק המסחרי

המספרים מאחורי התופעה

הנה טבלה מעניינת של 5 הרכבים המובילים במכירות בישראל בין 2017-2023:

סה"כ רכבים	אחוז לשוק מסחרי	דגם
67,357	31%	קיה פיקנטו
55,238	72%	יונדאי איוניק היבריד
52,036	31%	קיה ספורטאז'
47,838	19%	יונדאי טוסון
40,732	28%	יונדאי I10

האתגר הגדול: כשכולם מוכרים בו-זמנית

לאחר כ-3 שנים, רכבי הליסינג מציפים את השוק הפרטי במספרים עצומים. התוצאה? היצע גדול שמקשה על מכירת רכבכם הפרטי.

דוגמה מהשטח: טויוטה קורולה

נכון לאפריל 2024:

כ-470 טויוטה קורולה 2020 מוצעות למכירה על ידי סוחרי מכוניות

סה"כ כ-1,100 קורולות משנתונים 2019-2021 בשוק

טיפים למכירה מוצלחת בשוק רווי

מחקר שוק- בדקו את ההיצע הקיים של הדגם שלכם

תזמון נכון- נסו למכור לפני "הצפת" השוק ברכבי ליסינג

בידול– הדגישו את היתרונות הייחודיים של רכבכם

גמישות במחיר– היו מוכנים להתפשר, אך לא יותר מדי

ידע הוא כוח

הבנת הדינמיקה המורכבת של שוק הרכב הישראלי היא המפתח למכירה מוצלחת. עם הידע הזה, אתם מצוידים טוב יותר לקבל החלטות מושכלות ולנווט בהצלחה את תהליך מכירת הרכב שלכם.